Networking: O que é e como construir uma rede de relacionamento profissional

Você já refletiu sobre quantas pessoas conhece e como elas influenciam sua vida? A realidade é que nosso networking não apenas impulsiona nosso aprendizado e negócios, mas também enriquece nossa vida social. Portanto, saber construir e manter uma boa rede de contatos é essencial.

No ambiente profissional, as opiniões sobre networking podem variar bastante, dependendo da profissão. Para vendedores, por exemplo, uma rede de contatos é crucial. Consultores também dependem fortemente do networking para gerar novos negócios.

Manter uma rede de contatos é igualmente importante para a busca de novas oportunidades no mercado de trabalho. No entanto, para tirar o máximo proveito dessa estratégia, é fundamental prestar atenção a alguns detalhes que podem fazer uma grande diferença no fortalecimento da sua rede de contatos.

Por isso, preparamos este post para ajudá-lo a entender o que é networking e como fazer uma rede de relacionamento profissional de maneira eficiente.

O que é Networking?

O termo "networking" vem do inglês e, no contexto dos negócios, significa "criar uma rede de contatos" que facilite a troca de conhecimentos e experiências entre pessoas de diferentes setores. O objetivo do networking é promover relacionamentos de colaboração mútua entre profissionais.

Essas conexões podem fortalecer amizades, estreitar negociações comerciais e abrir oportunidades no mercado de trabalho.

Essa prática gera opiniões divergentes. Algumas pessoas veem o networking como uma atitude forçada, enquanto outras o consideram uma parte natural das relações atuais.

No entanto, é importante entender que manter bons relacionamentos é essencial para qualquer pessoa. Em uma rede de relacionamento profissional, há grandes benefícios na troca de informações e experiências.

Por que networking é importante para a sua carreira profissional e para seus negócios?

Muitas vezes, pensamos em contatos como uma maneira de expandir nosso círculo social e manter boas relações.

No entanto, estamos constantemente realizando pequenas ações que nos conectam com pessoas desconhecidas, seja em um curso, em uma viagem com a família, na faculdade ou no próprio trabalho.

Frequentemente, não percebemos como isso está diretamente ligado a vários aspectos de nossas vidas, não apenas à área social. A teoria chamada "the small world problem" sugere que estamos a seis pessoas de distância de qualquer outra no mundo.

Se refletirmos sobre onde gastamos a maior parte do nosso tempo, como cultivamos relações no trabalho e a importância dessas conexões para nossa carreira e negócios, veremos como o networking é essencial para fortalecer a rede de relacionamento profissional e alcançar objetivos.

Carreira

Conviver com pessoas inspiradoras é uma oportunidade para aprimorar ideias e desenvolver seu potencial criativo.

Manter-se conectado é uma maneira de melhorar as oportunidades de crescimento e adquirir conhecimentos para atingir os objetivos de sua carreira.

O networking não é uma via de mão única onde você só ganha. É crucial entender que essa rede de contatos é baseada na troca de informações, experiências e conhecimentos. Você terá mais sucesso se não pensar apenas em benefícios próprios.

Estudos mostram que o sucesso na carreira está diretamente relacionado aos relacionamentos que você cultiva ao longo do tempo. Assim, ter uma rede profissional sólida é indispensável.

Além disso, construir e manter uma boa rede de contatos contribui para a qualidade e satisfação no trabalho, melhora seus resultados e ajuda a atingir seus objetivos profissionais.

Negócios

No mundo dos negócios, o networking é vital. Para quem está começando a empreender, ter uma rede de relacionamento profissional e contatos são os primeiros passos para estruturar o negócio.

Buscar parceiros que compartilhem a mesma visão muitas vezes começa antes mesmo de definir o que você vai oferecer ao mercado.

Pense nas vezes em que fez planos com amigos para uma viagem, comprar ingressos para um show ou organizar uma festa inesquecível. Esse tipo de relação é comum na vida pessoal e pode ser utilizado para fortalecer sua imagem profissional.

Nas relações comerciais, essas ideias precisam ser bem estruturadas para ganhar forma, com as pessoas certas que buscam o mesmo objetivo: o resultado.

Por exemplo, se você trabalha com organização de eventos como formaturas, casamentos e festas, e costuma publicar esses eventos em suas redes sociais, é provável que alguém da sua rede de contatos se lembre de você quando precisar de serviços relacionados ou quiser indicar alguém.

A chave é pensar em como você está se relacionando com sua rede. Quais oportunidades você identifica e o que fazer para ser lembrado no momento certo?

Como fazer um networking e aumentar a sua rede de relacionamento profissional?

Você provavelmente já ouviu falar de pessoas que conseguiram emprego por serem lembradas pelo bom trabalho realizado em empresas anteriores. Muitas organizações incentivam seus funcionários a indicarem candidatos para compor suas equipes.

Mas como construir uma rede de relacionamento profissional eficaz e ser uma dessas pessoas lembradas quando surgem novas oportunidades? Aqui estão algumas dicas:

Participe de eventos corporativos

Participar de eventos, conferências, feiras e cursos corporativos é uma excelente forma de fazer networking presencial. Esses eventos, focados em sua área de atuação, reúnem várias pessoas com interesses comuns que podem se tornar parte da sua rede de contatos.

Uma dica importante para essas ocasiões é trocar cartões de visita, contatos e perfis nas redes sociais. Além disso, aproveite os momentos de coffee break para interagir com mais pessoas.

Seja útil

Ajudar os outros é uma das melhores maneiras de começar a construir relacionamentos. Ofereça ajuda genuína, sem esperar nada em troca. As pessoas lembrarão de você por sua disposição em ajudar.

Seja visível

A frase "só é lembrado quem é visto" é verdadeira. Uma das maneiras mais eficazes de ser lembrado é estar ativo nas redes sociais. Mantenha seus perfis atualizados e compartilhe conteúdos relevantes para sua rede de contatos.

Fora do ambiente virtual, também é importante fazer networking. Cumprimente e converse com pessoas que você não vê há algum tempo quando tiver a oportunidade.

Busque pessoas com interesses em comum

Identifique pessoas em sua rede de contatos — amigos, familiares, colegas de trabalho — com quem você tenha afinidade. Relações duradouras são aquelas onde há interesses comuns. Compartilhar os mesmos interesses facilita a manutenção dessas conexões.

Tenha uma abordagem criativa e sincera

Para fortalecer um relacionamento profissional, é necessário se destacar. Isso não significa apenas estar presente, mas também ser diferente dos demais.

Autenticidade é uma ótima forma de se destacar, especialmente quando todos fazem a mesma coisa. Evite mensagens genéricas e tente ser mais pessoal e genuíno em suas interações.

Ative seus contatos

Não basta apenas coletar cartões de visita em eventos. É necessário criar uma relação real, enviando mensagens periódicas e interagindo por meio de encontros, reuniões ou comunicações online.

Redes sociais como LinkedIn são excelentes para manter-se atualizado sobre as novidades e manter a proximidade com seus contatos.

Fale com quem ensina e quem estuda

Professores de cursos profissionalizantes ou de especializações possuem anos de experiência e podem ser valiosos para conectar você com outras pessoas ou oferecer dicas de networking.

Os alunos desses cursos também estão em processo de expansão de suas redes e se tornando futuros profissionais. Interaja com eles, pois no futuro podem se tornar gestores ou influenciadores em suas áreas.

Seja um exemplo de "bom contato"

As redes profissionais funcionam nos dois sentidos. Da mesma forma que você busca expandir sua rede e adquirir novos conhecimentos, seus contatos também esperam isso de você.

Seja acolhedor e proativo com seus contatos, oferecendo suporte, dicas e referências quando possível. Isso incentivará a troca de experiências e favores, fortalecendo sua rede.

Como o marketing pessoal pode ajudar na criação de uma rede de relacionamento?

O marketing pessoal é essencial para apresentar sua atuação profissional e captar a atenção de seu círculo de contatos. Afinal, se você não compartilhar seus conhecimentos, como seus contatos saberão que você é um recurso valioso para diversos trabalhos? Aqui estão algumas dicas práticas para se promover:

Mantenha seu Perfil no LinkedIn Atualizado

O LinkedIn é a plataforma ideal para listar suas responsabilidades profissionais, destacar seus pontos fortes e trocar recomendações com colegas. Reserve um tempo para atualizar suas informações e manter seu perfil sempre em dia.

Além disso, aproveite para felicitar seus contatos pelas novas conquistas e certificados. Isso ajuda a manter o vínculo com as pessoas que você conheceu em eventos profissionais.

Use as Redes Sociais a seu Favor

Se você ainda reluta em criar perfis em redes sociais, é hora de reconsiderar. Elas evoluíram além de simples postagens e interações com familiares e amigos, tornando-se uma maneira legítima de conhecer novas pessoas, especialmente em sua área profissional.

No LinkedIn, por exemplo, você pode pesquisar e se conectar com pessoas próximas ou do seu setor, encontrando novos fornecedores, colaboradores e parceiros de negócios. Mesmo plataformas como Facebook, Twitter e Instagram estão sendo usadas cada vez mais para negócios e networking.

Mantenha Contato Regular

Criar um perfil, adicionar algumas pessoas e se apresentar não é suficiente. Um bom networking depende de contato frequente e fortalecimento das relações.

Mantenha contato regularmente, troque informações, interaja e, sempre que possível, transforme o relacionamento virtual em real. As pessoas que você conhece online podem ser cruciais para formar parcerias, obter oportunidades e até novas amizades.

Produza Conteúdo Relevante

Uma das melhores maneiras de ser notado e se conectar com mais pessoas é produzindo conteúdo. No LinkedIn, isso se tornou mais comum recentemente, e muitos são reconhecidos pela qualidade dos textos que publicam.

Quando falamos em conteúdo relevante, não estamos nos referindo a assuntos pessoais, mas a tópicos relacionados à sua área de atuação, como novidades e discussões enriquecedoras. Evite temas polêmicos, reclamações excessivas ou comentários desagradáveis. Sua imagem profissional deve ser a melhor possível, tanto online quanto offline.

Expanda sua Rede de Relacionamentos

Mesmo com um bom número de conexões, produção de conteúdo regular e interação, seu trabalho de networking não está completo. A melhor rede de contatos é aquela que continua a crescer.

Convide mais pessoas, apresente-se, participe de fóruns e grupos, e não tenha medo de pedir indicações. Mantenha-se aberto a conhecer novas pessoas.

Networking para pessoas introvertidas

O networking é eficaz para todos, inclusive para os mais introvertidos. No entanto, essas pessoas podem se beneficiar de algumas estratégias específicas ao cuidar de sua rede de contatos.

Uma boa sugestão é evitar forçar-se a conhecer pessoas totalmente novas de imediato, pois isso pode gerar desconforto. Em vez disso, reative contatos com pessoas com as quais você já teve algum vínculo, como ex-colegas de faculdade, escola ou antigos empregos.

Como essas pessoas não são totalmente desconhecidas, é mais fácil iniciar uma conversa e se sentir mais à vontade. Após ganhar confiança e conforto nessa prática, você pode expandir seu networking para incluir novas conexões.

Técnicas para manter o networking ativo

Além de criar uma rede de contatos, é essencial mantê-la ativa. Aqui estão algumas dicas para transformar esse hábito em parte da sua rotina:

• Seja Proativo: Mantenha contato regularmente com sua rede, mesmo quando não precisar de algo específico.
• Torne-se uma Referência: Compartilhe seu conhecimento, recursos e tempo para auxiliar os outros.
• Celebre as Conquistas: Reconheça e comemore os sucessos de seus contatos, mostrando que você se importa.
• Seja Autêntico: Construa relacionamentos baseados na confiança e respeito mútuo.
• Seja Voluntário: Ofereça seu tempo e habilidades para causas que você apoia, fortalecendo seu vínculo com outras pessoas.
• Participe de Cursos e Feiras: Continue aprendendo e expandindo sua rede de contatos ao frequentar eventos educacionais e de networking.

Descobriu o que é networking e como aumentar a sua rede de relacionamento profissional?

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a compreender o conceito de Networking e como ampliar sua rede de contatos profissionais. Afinal, reconhecer que nosso sucesso está profundamente ligado às pessoas com quem nos relacionamos pode parecer simples, mas é uma verdade poderosa.

Se você está buscando maneiras de se profissionalizar e alcançar novos objetivos em sua vida profissional e pessoal, o desenvolvimento pessoal é essencial para buscar equilíbrio emocional e garantir uma vida mais tranquila e saudável.

Portanto, não deixe de conferir nosso artigo completo sobre Crescimento Pessoal e como alcançá-lo.