10 melhores cursos de gestão de vendas online

A gestão de vendas é uma área essencial de negócios que buscam se manter competitivos no mercado e visam formas de sempre melhorar seus resultados.

Com cada vez mais lojas onlines e marketplaces, a concorrência tem se tornado mais acirrada.

Nesse contexto, um fator decisivo que tem influenciado os resultados de empresas é o gerenciamento de vendas de qualidade, que permite passar a concorrência e conquistar a novos clientes.

A proposta é otimizar os lucros ao máximo enquanto garante a maior entrega de valor para seus clientes.

Se você tem interesse em aprender mais sobre o assunto e se especializar, confira nosso artigo e conheça os melhores cursos de gestão de vendas online.

O que é gestão de vendas?

A gestão de vendas consiste no planejamento e estratégias usadas por um time comercial para atingir os objetivos definidos como relevantes para a empresa.

Podemos definiá-la como o processo de desenvolver a força de vendas, coordenar suas operações e implementar técnicas de vendas visando atingir suas metas de forma consistente.

A proposta desse modelo de gerência é instruir os vendedores sobre as melhores práticas, técnicas e estratégias de vendas.

Também é papel da gestão de vendas otimizar o uso dos recursos que tem disponíveis, o trabalho individual e o trabalho coletivo.

O gerenciamento da venda precisa de uma equipe comercial integrada com outros setores, como estoque, financeiro e marketing.

10 melhores cursos de gestão de vendas

Confira a seguir nossa lista com os melhores cursos de gestão de vendas online, escolha um e comece seus estudos.

1. Planejamento e Gestão de Vendas

Assertivo e didático, esse curso tem como principal foco ensinar os estudantes como elaborar e controlar planos de venda eficazes.

O material também apresenta ações e táticas para mercados específicos, dicas para definição de metas e a organização do esforço de vendas.

A proposta é aprender e aplicar cada etapa do processo de planejamento de venda usando a metodologia Prisma de Vendas, adotada pelo curso.

Carga horária: 10 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Auditoria de vendas
• Metas e objetivos de vendas
• Estratégias e táticas de vendas
• Organização do esforço de vendas
• Implantação do plano de vendas
• Controle do plano de vendas

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

2. Vendas da Prospecção a Negociação

Funcionando como um pacote de 15 cursos em 1 só, esse material apresenta os princípios, conceitos e vertentes da área de vendas.

O material utiliza um modelo baseado em projeto. Isso significa que os alunos irão aprender sobre vendas enquanto executam um modelo de projeto que pode ser aplicado posteriormente em sua empresa.

O conteúdo ajuda a melhorar sua performance, acompanhar e agir sobre os principais indicadores de vendas, planejar e executar tanto a prospecção quanto a negociação e muito mais.

Carga horária: 10,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Funil de vendas
• Tipos de prospecção
• Elaboração de proposta
• Propostas
• Negociação
• Fechando o acordo
• Como desenvolver sua carreira em vendas

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

3. Gestão Estratégica Focada em Vendas

Esse curso de gestão de vendas apresenta um conteúdo mais sucinto do que as alternativas anteriores.

Apesar disso, o material é uma excelente fonte de conhecimento para aprender a planejar, implementar e controlar uma estratégia forte que pode impactar muito positivamente o seu faturamento.

As aulas mostram como montar sua estratégia, passando pelo planejamento, implementação e controle do seu plano de vendas.

Além disso, o material irá mostrar técnicas e métodos importantes e irá falar sobre as ferramentas necessárias para construir uma estratégia sólida.

Carga horária: 2,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Fundamentos básicos de gestão estratégica
• Planejamento
• Implementação
• Controle

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

4. Inteligência de Vendas

O foco desse curso é ensinar a estruturar um sistema de inteligência de vendas capas de ajudar o gestor a tomar decisões mais rápidas e eficazes para bater suas metas de vendas.

O material apresenta o processo de formatação e elaboração de um sistema de inteligência de vendas na prática.

Além disso, o conteúdo mostra como identificar as principais decisões que o gestor precisa tomar no seu dia a dia e como elaborar um banco de dados de fontes de informação para alimentar essas decisões.

Carga horária: 5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Decisões que o gestor de vendas precisa tomar
• Dados e informações necessários para tomar decisões
• Análise das informações coletadas
• Formatação e distribuição das informações e análises
• Tomada de decisão

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

5. Closer, Hunter e Farmer em Vendas – Estratégias Avançadas

Apesar de não focar completamente na gestão de vendas, esse curso apresenta um programa de desenvolvimento de vendas na era digital bastante atualizado e com várias técnicas.

Todo gestor precisa conhecer muito bem a forma com que os integrantes de sua equipe devem atuar, seja na prospecção, vendas ou relacionamento com o cliente.

Esse curso oferece uma visão bastante atual e completa sobre essas funções, apresentando técnicas e ferramentas fundamentais para quem deseja vender na internet.

Carga horária: 12,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Profissional Hunter – Caçador de oportunidades
• Profissional Closer – Negociador de alta performance
• Profissional Farmer – Cultivador de relacionamentos duradouros
• NeuroVendas
• Técnicas complementares

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

Confira também nossa lista com os melhores cursos online sobre produtividade.

6. Curso de Gestão de Vendas – FGV Educação Executiva

O curso da FGV apresenta o panorama da gestão de vendas e o que a constrói, como a política comercial, o plano de marketing e a abordagem de vendas.

O conteúdo apresenta, analisa e discute o conceito de vendas, os tipos de compradores e plano de ação definindo a cobertura do mercado.

Carga horária: 30 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Políticas aplicadas no pipeline de vendas
• Estratégias e aspectos que favorecem a gestão de vendas

Tipo de acesso: Acesso online durante 7 semanas através da plataforma FGV Educação Executiva.

7. Curso de Gestão de Vendas Gratuito – Edune Cursos

A Edune Cursos oferece uma alternativa bastante robusta para quem busca um curso de gestão de vendas gratuito e completo.

O material aborda os principais conceitos de gestão, marketing e vendas, fala sobre concorrência e competitividade, planejamento de vendas e outros assuntos fundamentais para estratégias de sucesso.

Uma parte do conteúdo também é voltada para sua equipe, com treinamento, indicadores de desempenho, recrutamento e seleção de vendedores, análise de equipe, premiação e bônus.

Carga horária: 30 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Marketing e vendas
• Mix de marketing
• Concorrência e competitividade
• Planejamento de vendas
• Treinamento de equipe
• Indicadores de desempenho
• Definição de metas
• Análise de resultados
• Técnicas de vendas
• Recrutamento e seleção de vendedores
• Análise de equipe

Tipo de acesso: Acesso gratuito ao conteúdo, mas estudantes que desejam ter seu certificado precisam pagar uma taxa de emissão.

8. Curso de Gestão de Vendas – EBAC

A EBAC conta com um material que tem como proposta ensinar as principais técnicas de vendas, métodos ágeis e ferramentas de gestão para enfrentar as mudanças no mercado.

O curso ajuda a melhorar suas habilidades de argumentação, traçar perfis de clientes e propor soluções inovadores para aumentar vendas e atingir o sucesso em qualquer segmento.

Com uma duração de 4 meses, o curso tem mais de 20 horas de aulas e atividades ao longo do curso com feedback individualizado do tutor.

Carga horária: 20 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Conecte: entendendo o mercado, o cliente e o produto
• Argumente: criando ofertas de valor
• Entregue: encerramento e monitoramento das negociações
• Conclusão: prepare estratégias de vendas diárias

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino EBAC.

9. Curso de Gestão de Vendas – Portal Educação

O Portal Educação conta com um material que é direcionado para profissionais que atuam ou desejam atuar no setor comercial e querem conhecer mais sobre o assunto para se destacar no mercado de trabalho.

O conteúdo apresenta diversas técnicas de vendas, ensina sobre marketing, desenvolvimento de equipe, público e muito mais.

Carga horária: 60 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• História do mercado e da venda
• Técnicas de vendas
• Evolução
• Marketing e vendas
• Mapeando clientes
• Força de vendas
• Entendendo clientes

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino Portal Educação.

10. Curso de Gestão de Vendas Gratuito – Reev Academy

O último item de nossa lista é o curso de gestão de vendas gratuito oferecido pela Reev Academy.

O material ensina os principais fundamentos da disciplina de vendas, as melhores práticas e táticas do dia a dia de um gestor em 4 horas de conteúdo.

A proposta é que os interessados absorvam o know-how em gestão comercial e enxerguem esses profissionais de uma forma que nunca viram antes.

Carga horária: 4,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• O papel do gestor em vendas
• Governança
• Processos
• Contratação
• Onboarding
• Coaching
• Desligamento
• Tecnologias
• Fechamento

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino Portal Educação.

Escolheu um curso de gestão de vendas?

Esperamos que o nosso artigo tenha apresentado ótimas opções de conteúdos para aprofundar seus estudos sobre gestão de vendas.

Caso tenha interesse em ler um pouco mais sobre liderança e gestão de uma equipe, confira nosso artigo com dicas de como alcançar o sucesso com o trabalho em equipe.