Indo a campo e realizando as estratégias feitas pelas agências e escritórios, o promotor de vendas tem uma das principais funções no trade marketing e influência nos resultados de uma ação.
Esse profissional é responsável por executar as estratégias em pontos de vendas e por comunicar a falta de produtos na gôndola.
O promotor também negocia pontos de destaque nas lojas onde atua, conseguindo lugares de melhor visibilidade para impressionar os clientes.
Por mais que muitas pessoas enxerguem a profissão de uma forma muito simples, a carreira na área oferece oportunidades de desenvolvimento profissional.
Muitas pessoas começaram como promotores de vendas e hoje atuam como supervisores, coordenadores e até mesmo em cargos de direção de empresas.
Se você tem interesse em saber quanto ganha e o que faz um promotor de vendas, confira nosso artigo e tire suas dúvidas.
O que faz um Promotor de Vendas?
O promotor de vendas tem como sua principal função melhorar e impulsionar o desempenho de uma marca ou mercadoria em uma loja, fazendo com que mais clientes comprem os itens gerenciados por ele.
Esse profissional fica responsável por ir a campo e executar as estratégias de vendas e marketing definidas por uma empresa.
Dessa forma, os promotores de vendas ficam encarregados de oferecer os produtos ou serviços através de técnicas que os tornem mais atraentes para o consumidor.
Os profissionais da área também podem atuar elaborando estratégicas com a disposição de mercadorias pelas prateleiras e estantes delojas e mercados, oferecendo degustação, apresentando novos produtos, entre várias outras ações.
Além de fazer tudo isso, o promotor de vendas também precisa elaborar um relatório bem construído sobre as ações realizadas por concorrentes, pontos que podem melhorar, novos potenciais de vendas e ações que podem otimizar os resultados.
Qual a diferença entre um promotor de vendas e um vendedor?
O vendedor é um profissional que faz parte de um time comercial responsável por prospectar, entrar em contato, negociar e fechar vendas com clientes em potencial.
O promotor de vendas exerce uma função estratégica, coordenando os esforços de uma equipe, executando ações e gerenciando os produtos em pontos de vendas.
O que é Trade Marketing?
Trade Marketing é uma prática usada pela indústria com o objetivo de analisar os hábitos e preferências de consumidores para potencializar estratégias de marketing e vendas.
Usando essas informações será possível basear decisões sobre canais de mídia, produtos que serão desenvolvidos, produtos para manter no estoque e outros detalhes.
O conceito se trata da integração entre os setores de vendas e marketing, o que permite que o trade marketing evolua para se adaptar às novas práticas do mercado.
Dentre as propostas de planejamento e estratégias usados para colocar esse conceito em prática, existem algumas ações fundamentais para o trade marketing, como:
- Recomendar estratégias de marketing no PDV
- Escolha de canais de venda mais eficazes
- Desenvolver calendários para produtos sazonais
- Avaliar resultados de atividades promocionais
- Recomendar preços e descontos
- Planejar o estoque
- Analisar performances de vendas
- Coordenar as pesquisas com o consumidor no PDV
- Elaboração de relatórios de vendas
Quais as características de um bom Promotor de Vendas?
Confira as características essenciais para alcançar o sucesso como promotor de vendas:
- Ser organizado
- Ser proativo
- Ser comunicativo
- Conversar com desenvoltura
- Ter disciplina
- Ter comprometimento
- Ter atenção a tudo o que acontece
Quais são as principais atividades de um Promotor de Vendas?
Antes de começar seu dia, o profissional da área conta com um roteiro de ações definido. Seu papel é visitar os pontos de venda e executar o checklist de atividades para seu dia.
As atividades mais comum em um dia de trabalho dos promotores de vendas são:
- Acompanhar o roteiro de vendas
- Fazer o check-in na loja
- Conferir a exposição de produtos e auditar as ações em lojas
- Fazer registros fotográficos das gôndolas
- Reportar os indicadores definidos por sua supervisão
- Avaliar ações da concorrência e preparar relatórios sobre elas para sua supervisão
- Conferir o estoque de produtos
- Garantir um bom relacionamento com as lojas onde atua
- Organizar o material de merchandising
- Tirar dúvidas de clientes
- Analisar e aproveitar oportunidades para vender mais
De forma resumida, os promotores passam a maior parte do seu dia de trabalho nos pontos de venda e em contato com o público.
Manter um bom relacionamento e boa imagem é importante tanto para o profissional, quanto para marca que ele representa.
O que um Promotor de Vendas não deve fazer?
Quem busca evoluir em sua carreira começando como promotor não pode perder focos de suas atividades diárias.
Por mais que a lista de tarefas seja extensa, é importante garantir que essas atividades sejam realizadas de forma eficiente.
Fora isso, existem algumas atividades que não fazem parte dos afazeres de um promotor de vendas:
- Carregar e descarregar mercadorias
- Fazer atividades fora do seu expediente. Caso seja necessário, é preciso avaliar com seus superiores e ser autorizado pela empresa.
- Abastecimento de produtos ou marcas que não representa.
Quanto ganha um Promotor de Vendas?
Segundo o levantamento realizado pelo site Vagas em novembro de 2022, o cargo de promotor de vendas conta com um salário inicial com média de R$ 1.134,00 e pode chegar até R$ 1.7100,00.
A média salarial para o cargo no Brasil é de R$ 1.360,00 e uma das formações mais comuns para o emprego é a graduação em Administração.
Como se tornar um Promotor de vendas?
O nível superior não é algo exigido para trabalhar como um promotor de vendas de forma geral, tendo o Ensino Médio como suficiente.
Contudo, algumas empresas podem exigir um diploma de cursos superiores relacionados à áreas de negócios como Administração, Marketing e Publicidade.
Existem também cursos superiores tecnólogos voltados para a área de vendas.
Empresas que estão contratando esses profissionais buscam por perfis de pessoas que sejam comunicativas, atentas, organizadas, pró-ativas, simpáticas, pacientes, que gostem de lidar com pessoas, educadas e que tenham uma boa desenvoltura.
Se você tem interesse em se especializar para trabalhar na área, confira uma lista de cursos que podem ajudar você a se tornar um promotor ou promotora de vendas.
1. Curso De Persuasão Em Vendas
A persuasão é uma habilidade fundamental para qualquer profissional que pode interagir diretamente com clientes.
O curso em questão ensina 3 formas de influenciar diretamente as pessoas, potencializar o efeito dos seus argumentos usando emoções e usar uma linguagem estratégica.
O conteúdo também apresenta técnicas para entender o que se passa na mente do cliente e técnicas de fechamento que podem ser úteis para lidar com parceiros comerciais.
Carga horária: 7 horas
Certificado: Oferece certificado de conclusão
Principais tópicos:
- Aumentar consideravelmente seus resultados e consequentemente seus lucros
- Ampliar suas habilidade, capacidades e competências atingindo uma alta performance profissional
- Alavancar sua carreira destacando-se em um mercado em expansão
- Construir uma imagem pessoal poderosa e altamente persuasiva
Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.
2. Curso de Promotor de Vendas Gratuito – Up Cursos
A UP Cursos conta com um material de 45 horas e que oferece apostilas em PDF para aprender sobre a profissão de promotor de vendas.
O material é gratuito e pode ser feito por qualquer pessoa, quem se interessar em ter um certificado válido em todo país pode pagar a taxa de emissão de certificado cobrada pela plataforma.
O material é 100% digital e ensina sobre os principais aspectos e conceitos relacionados à carreira.
Carga horária: 45 horas
Certificado: Oferece certificado de conclusão.
Principais tópicos:
- Dimensões da comunicação
- Objetivos da comunicação
- O P de promover
- Comportamento do consumidor
- Postura no PVD
- Marketing pessoal
- Comunicação
- Estabelecimento comercial
- Atendimento ao cliente
- Marketing e Merchandising
Tipo de acesso: Acesso grátis através do Up Cursos, mas o certificado só será emitido após o pagamento de uma taxa.
3. Curso de Promotor de Vendas Gratuito Online – Portal IDEA
Por fim, o Portal IDEIA conta com um material que fala sobre as responsabilidades do promotor de vendas, suas funções e como executá-las corretamente.
As aulas mostram como repor e negociar pontos de destaque dentro da loja para que um produto tenha melhor exposição ao consumidor.
Carga horária: 8 horas
Certificado: Oferece certificado de conclusão.
Principais tópicos:
- Promotor de Vendas
- Postura ideal para atender
- Importância da Comunicação
- Controle de vendas
- Administração de clientes
- Atitudes que o promotor deve evitar
Tipo de acesso: Acesso grátis através do Portal IDEA, mas o certificado só será emitido após o pagamento de uma taxa.
Aprende o que faz um Promotor de Vendas?
Esperamos que o nosso artigo tenha ajudado você a entender o que é esse profissional, qual seu papel em uma empresa e quanto ele ganha.
Caso também tenha interesse em aprender mais sobre outras áreas de vendas, confira nosso artigo que apresenta os melhores cursos online sobre vendas.
